Денис Кацко — B2B EdTech-продюсер | Обучение как инструмент продаж

B2B EdTech-продюсер

Обучение, которое продаёт ваш продукт

Создаю образовательные экосистемы для B2B-брендов, которые превращают клиентов в комьюнити, а контент — в воронку продаж

Обсудить проект Смотреть кейсы

лет в бизнесе

10+

лет в EdTech

50+

B2B-проектов

[ФОТО 1]

[ФОТО 2]

Обо мне

Соединяю бизнес-метрики с пониманием человеческой природы

17 лет в бизнесе. 10+ лет в образовании и психологии. Магистр психологии, практикующий психолог, бизнес-тренер.

Помогаю командам продавать сложнее, а руководителям — принимать решения точнее.

Мой тренинговый и консалтинговый опыт основан на реальной практике в крупных компаниях: FMCG (Philip Morris, JTI), девелопмент (VALO), EdTech (Нетология-групп, Skillbox, SF Education), IT (Talent Rocks, ZAOCHNIK).

лет в бизнесе

10+

лет в EdTech

50+

B2B-проектов

MBA

OEAEP · HiSTES

Ключевая услуга

Обучающий курс для вашего бренда

Научите клиентов пользоваться именно вашим продуктом — и получите лояльное комьюнити, тёплые лиды и рост продаж. Мы создаём образовательную экосистему, которая работает как воронка: привлекает, прогревает, продаёт.

Воронка для массовой ЦА

Проектируем путь клиента от первого касания до покупки через образовательный контент

Инфлюенсеры и лидеры мнений

Привлекаем амбассадоров и экспертов отрасли, которые усиливают доверие к бренду

Отбор участников

Фильтруем аудиторию, оставляя самых мотивированных — тех, кто готов покупать

Закрытое комьюнити

Создаём пространство, где клиенты учатся, обмениваются опытом и становятся адвокатами бренда

Продажи и LTV

Конвертируем вовлечённость в повторные покупки, upsell и рекомендации

Обсудить курс для вашего бренда

Для кого

Комьюнити как двигатель роста

Образовательное комьюнити работает в любой B2B- и B2C-нише. Мы адаптируем механику под вашу специфику — от корпоративных университетов до профессиональных ассоциаций.

🏢

Корпоративным университетам

Адаптация и внутреннее обучение

Создаём образовательные программы для сотрудников, которые ускоряют онбординг, повышают квалификацию и формируют корпоративную культуру.

Результат: снижение текучести, ускорение выхода на KPI, единые стандарты работы

🎓

B2C-брендам

Знакомство с продуктом через пользу

Контент как образовательная экосистема: клиент получает ценность до покупки и возвращается снова.

Кейс: Фоксфорд — курс профориентации для учителей + тест для школьников

🤝

B2B-брендам

Сильные партнёрские связи

Совместные образовательные проекты с ключевыми игроками рынка. Коллаборации, которые усиливают всех участников.

Кейс: «Неделя финансов» — колаборация Фоксфорд × Сбер × Минфин × ВШЭ

💎

Брендам для профессионалов

Экспертный контент и амбассадоры

Вебинары с международными экспертами, обучение продукту через практику, рост продаж через доверие профессионального сообщества.

Кейс: Beauty Trend Academy — вебинары с амбассадорами из Бразилии, рост продаж на 30%

Услуги

Тренинги и консалтинг

Два направления работы: с людьми (от линейных продаж до топ-менеджмента) и с бизнесом (стратегия, личный бренд, продуктовая пересборка).

Тренинг · Для отделов продаж

«Психотипы клиента»

Очный тренинг

Прописать скрипты под все случаи невозможно. Научу отдел продаж лучше понимать клиента, используя инструменты психологии. Разберём, как быстро определить психотип собеседника и адаптировать коммуникацию.

Результат Рост конверсии, снижение сопротивления на этапах воронки, умение работать с «трудными» клиентами без агрессии

Тренинг · Для руководителей

«Когнитивные искажения: как наш мозг нас обманывает»

Тренинг для собственников и топ-менеджеров

Ошибки стоят денег. Разберём когнитивные искажения, которые мешают принимать взвешенные решения: почему мы игнорируем риски, цепляемся за убыточные проекты и неверно оцениваем команду.

Результат Чистота мышления, снижение количества управленческих ошибок, способность видеть ситуацию объективно

Консалтинг · Стратегия

Стратегические сессии: Обзор 360° и пересборка

Воркшоп с командой

В современных условиях старые стратегии не работают. Провожу полную диагностику продукта и маркетинга, находим узкие места и пересобираем продуктовую линейку и план продвижения.

Результат Действующая стратегия, понятная команде, с чёткими метриками и планами на ближайшие кварталы

Консалтинг · Личный бренд

Продвижение бизнеса через личный бренд руководителя

Личное консультирование 1-на-1

В B2B и сложном продукте люди покупают у людей. Помогаю собственнику упаковать экспертность, выстроить коммуникацию в соцсетях и публичном поле. Разбираю личный бренд и эффективность на основе психологического подхода и метода факт-карт.

Результат Рост доверия к компании через личность лидера, тёплые лиды с контента, усиление позиций на рынке

Кейсы

Проекты, которые меняют правила

Каждый кейс — это история о том, как образование становится инструментом бизнеса: снижает CAC, растит LTV, формирует комьюнити и закрывает сложные B2B-сделки.

CASE 01

Фоксфорд × Сбер × Минфин

Масштабная GR/PR-коллаборация

EdTech GR Партнёрства

Задача

Создать федеральный образовательный проект, который решит GR-задачи партнеров и станет лид-магнитом для платформы

Решение

Выступил архитектором партнёрства. Разработал концепцию и механику «Недели финансов» — проекта по заказу Минфина РФ с партнёрами Сбербанк, VISA, МГУ. Интегрировал образовательный контент как ценность для пользователя, а не прямую рекламу. Параллельно запустил тест по профориентации совместно с НИУ ВШЭ и АСИ.

Результат

Федеральный охват целевой аудитории, укрепление GR-позиций компании, отработанная масштабируемая модель коллаборации EdTech с топ-игроками рынка.

[ГРАФИКА 1: воронка проекта, охваты, партнёры]

CASE 02

VALO University

Девелопмент · Управление недвижимостью

B2B Обучение как воронка Личный бренд

Задача

Продать услуги управляющей компании через обучение ТОПов девелоперского рынка, где холодные продажи не работают

Решение

Спроектировал и упаковал премиальную программу обучения для собственников и топ-менеджеров УК по направлениям девелопмент, инвестиции, управление. Интегрировал экспертные сессии и разбор реальных бизнес-кейсов как часть воронки формирования доверия. Параллельно выстроил личный бренд фаундеров.

Результат

Образовательный продукт снял возражения на ранних этапах, сформировал лояльность и напрямую конвертировался в контракты на управление недвижимостью. Сокращение цикла сделки.

[ГРАФИКА 2: структура программы, конверсия в контракты]

CASE 03

Андрей Курпатов · «Мозг и Бизнес»

Продюсирование личного бренда

Личный бренд Пересборка ОП Высокий чек

Задача

Запустить высокомаржинальный B2B-продукт для владельцев бизнеса и полностью пересобрать отдел продаж под новую ЦА

Решение

Разработал GTM-стратегию. Полностью пересобрал скрипты, воронку и процессы отдела продаж под новую целевую аудиторию — собственников бизнеса. Координировал кросс-функциональную команду, жестко контролировал юнит-экономику запуска. Выстроил работу с партнёрской сетью (Клуб «Атланты», ИМИСП). На основе психологии создал контент, резонирующий с запросами предпринимателей.

Результат

Успешный вывод высокомаржинального продукта на рынок. Рост конверсии отдела продаж в сделки с высоким чеком. Стабильные запуски вебинарных воронок с ростом прибыли ×2.

[ГРАФИКА 3: структура воронки, рост конверсии]

CASE 04

Talent Rocks / ZAOCHNIK

B2B SaaS · HR Tech

Community-Led Growth Академия Суббренд

Задача

Создать образовательный продукт для HR, который работает как тёплая воронка для продажи основного B2B SaaS-решения

Решение

Спроектировал архитектуру курса, интегрировав демо-доступы и реальные кейсы использования платформы прямо в учебный процесс. Запустил и вывел на рынок суббренд «Защита» для сегмента аудиторских компаний. С нуля создал закрытый клуб для HR-директоров и руководителей корпоративных университетов. Перевёл фокус коммуникации с «функций платформы» на «бизнес-результаты».

Результат

Курс стал основным лид-магнитом. Сокращение цикла сделки за счёт прогрева через экспертизу. Рост Upsell без увеличения бюджета на трафик. Рост Retention в комьюнити.

[ГРАФИКА: академия, структура комьюнити, метрики]

CASE 05

Beauty Trend Academy

Beauty · EdTech + E-commerce

Гибридная модель Амбассадоры Рост продаж

Задача

Запустить онлайн-школу для бьюти-профессионалов и интегрировать продажи товаров категории beauty через образовательную воронку

Решение

Построил гибридную бизнес-модель EdTech + E-commerce. Интегрировал товарную категорию (профессиональная косметика, расходники, оборудование) в образовательную воронку. Контент выступал драйвером доверия и «тёплым» лид-магнитом. Провёл онбординг и продюсирование ключевых спикеров, включая амбассадоров из Бразилии. Выстроил контент-стратегию с вебинарами, мастер-классами и демо-доступами.

Результат

Формирование лояльного комьюнити из 1200+ профессионалов. Рост показателей продаж товарной линейки на 30% за сезон. Высокая конверсия из образовательного контента в покупку физических товаров.

[ГРАФИКА: воронка EdTech → E-commerce, рост продаж]

Образование и сертификация

Научный подход и международная экспертиза

Каждый инструмент, который я применяю в работе с клиентами, имеет под собой научную основу и подтверждён международными сертификатами.

[СКАН 1]
Магистратура

Магистр психологии

ЛГУ им. А.С. Пушкина, 2025
Психологическое консультирование в образовании

[СКАН 2]
MBA

MBA · OEAEP

Сертификация HiSTES
Психологическое сопровождение бизнеса

[СКАН 3]
ЮНЕСКО

Эксперт ЮНЕСКО

Платформа Eduhub
ИИТО ЮНЕСКО (ЮНИСЕФ)

Дополнительные квалификации:

Психолог · Арт-терапевт · Профориентолог · Product Manager (Нетология, 2018)

Обсудим, как образование усилит ваш бренд?

Запишитесь на 30-минутную стратегическую сессию. Разберём вашу задачу и я предложу 3 конкретных шага, как превратить обучение в инструмент продаж.

Записаться на сессию

denis.katsko@gmail.com +7 (905) 255-22-77 Telegram